一、总体的目标规划
我们顺应市场经济条件下我国税制改革与征管提高等趋势，专注税收领域，充分发挥专业人才积聚、实战经验丰富等综合优势，长期持续投入，恪守“以质量求生存，以信誉求发展”与“让我们客户成为最优客户，让最优客户成为我们客户”等创业宗旨，力求通过精心计划和精诚服务，向客户提供精湛技术与精致产品，全力打造一个专业、优质、高效的“浙江税务服务综合平台”！
二、并重的综合与互动
我们顺应市场经济条件下我国税制改革与征管提高等趋势，充分发挥专业人才积聚、理论基础扎实、实战经验丰富等综合优势，为客户提供多层次、高质量的一站式税务服务，包括：一是浙江税务网（www.zjtax.net）即“浙江电子税务报”提供日常税务的重要政策、政策解读、实务归纳、案例分析与在线咨询服务等；二是浙江天顾财经培训中心提供财税日常培训与大型高端论坛；三是浙江天顾税务师事务所与管理咨询有限公司等提供审核鉴证、常年顾问与专案筹划等系列中高端税务服务。我们所提供税务服务的综合性与互动性，图示形象分析与内容简要介绍如下：
（一）图示形象分析
动态图示可从附件中下载。
（二）内容简要介绍
1．高端性的避险与筹划——浙江天顾税务师事务所与管理咨询有限公司
（1）目标定位
专业优先、实战见长、持续系统地提供风险规避与节税筹划的税务服务，努力成为“浙江高端税收服务第一品牌”，其是浙江税务网（www.zjtax.net）与浙江天顾财经培训中心的技术支持平台。
（2）自身优势
经国家税务总局前置审批设立的特许执业资格、浙江民营经济发达与商业模式创新的并存、拥有十来位资深注册税务师执业团队等综合税务服务优势。
（3）服务内容
A．常年税务顾问：为了降低税收法律风险和维护合法税收权益，客户可聘请不同级别税务专家担任企业常年税务顾问，可享受税网会员、日常咨询、信息获取、企税沟通、历史税务问题核查分析及未来重要决策事项的研究论证、现场专业培训指导等系列服务。该项服务根据企业规模、难易程度与耗时多少等，由双方约定固定性的服务年费，一般是5-30万元。
B．专项税务筹划：基于客户某涉税事项存在税收成本支出高或涉嫌违法风险之压力，我们接受委托后会选派具有专业胜任能力的税务专家组进行准确界定交易行为与内容、全面分析税收影响与利弊、精心设计出若干筹划方案、多方论证后选定最终实施方案、对原有合同与财务资料提出补救意见、参与或组织与税务部门的解释与沟通并在必要时推动召开联席会议并做好相关后续工作。该项服务采取计时收费（5000-30000元/人*天）与效益提成（节税额的3%-6%）相结合的复合收费制。
2．路演性的培训与论坛——浙江天顾财经培训中心
（1）目标定位
为全面有效提高涉税工作者税收的管理意识与应对能力，实施“拿精品课大范围巡讲以求扩容”与“拿不同课向同一批人讲以求巩固”的并举战略，努力打造成为“浙江纳税人俱乐部”，为浙江税务网（www.zjtax.net）与浙江天顾中高端业务开拓的路演过渡平台。
（2）自身优势
我们不仅能精准地掌握客户的真实需求（避险筹划的实务案例），还拥有了陈良照等一批实战型卓越税务讲师。已有的直接成果包括：一是创办了“税收系列课题高级研修班”并已成功地积累起30多讲的培训课纲；二是每年50多场次地办班；三是累计有3万多人次的培训学员且不断扩容。
（3）运作内容
实务为主、持续系统、广阔覆盖，与众多的培训机构、税务部门、大型企业、中介机构建立协作关系，开办经常性的“税收系列课题高级研修班”与“浙江纳税人俱乐部”、每年度举办大型税务高端论坛、提供企业内训服务、联合税务机关及中介机构进行税改宣传等，以满足广大财税工作者的技术兼原则、灵活与创新、系统且治本地解决问题等税务服务需求。
3．基础性的在线式服务——浙江税务网（www.zjtax.net）
（1）目标定位
争取未来第五年末付费会员人数达至10万，成为名符其实的“浙江电子税务报”，为税务培训论坛与中高端税务服务提供客户基础。
（2）自身优势
遵循社会分工与专业精神，讲求一人种树万人乘凉的规模效应，依托浙江民营经济非常发达与税收管理高度市场化等客观条件、专业队伍强大与实践经验丰富等综合优势，着眼长远、强调专业、追求实务，持续专一地对税收的重要政策、常见实务、实践案例等进行对比分析与归纳演绎，并采用会员注册消费扣点制的运营模式，实现税收服务的无地域化、便捷化、互动化与高效化。
（3）栏目设置
A．特色优势栏目：税政解读、税收实务、税收案例、培训论坛、在线互动
B．常规实用栏目：财税新闻、财税政策、税收问答、文章评级、培训讲堂
三、复合的竞争优势
（一）天时——税务服务综合发展的恰当时机
1．现在是税务服务的兴起发展阶段，不是制度约束或市场成熟阶段。
2．税收服务到了淡化低端代理，超越审核鉴证，强化高端筹划的阶段。
（二）地利——税务服务综合发展的的良好氛围
1．浙江与杭州的优点
（1）浙江的民营经济发达，加上依法治税规范，是税收服务的根本动力；
（2）我们所处的杭州市，系浙江省会城市，为税收深层服务提供了人才与信息等保障。
2．周边的触动与引导
（1）传统中介的警示
从事会税服务的中介机构尽管很多，但难以实现低风险与高收益的并重，且面临沉闷、走人、分拆等诸多压力。
（2）成功范例的引导
马云的阿里巴巴、孙德良的化工网、易峥的同花顺、华勇的顺网科技等创意起步、快速发展、融资上市等成功范例，对同处杭州且也投身网络服务的我们，有触动与引导意义。
（三）人和——税务服务综合发展的人脉优势
1．我方（服务提供方）
被誉为“浙江税收实战第一人”陈良照等精英团队人和优势。我方税务人才储备优势详见附件或浙江税务网(www.zjtax.net)专家团队版块。
2．对方（服务接受方）
（1）企业财务人员，基于自身提高与风险规避等，学习积极性普遍较高。另外，财务人员还有为自己（相对其他员工）多花职工教育基金等特权。
（2）我们以前通过常年顾问、专案筹划、审核鉴证、日常咨询、培训讲授等诸多服务方式，积累起包括上市公司、集团公司、房产公司、涉外企业、金融机构、酒店物业等1300家客户单位，中介机构、培训组织、政府社团等50来家横向合作单位，3万多名培训学员与广大税网会员。
3．他方（税务干部）
行政许可制的法制导向，直接要求税务干部必须严格依法征管，必须与时俱进地学习培训。
（四）行业——税务服务综合发展的共同需求
1．税收是刚性服务的需求
（1）人为的推动：如纳税宣传、培训引导、处罚警示等。
（2）制度的配合：公司的职工教育基金，按规定只有花费掉才能税前扣除，且财务有为自己（相对其他员工）多花的特权。
（3）多样的需求：税务代理、税务鉴证、税务咨询、税务顾问、税务专案筹划等。
2．税收是发自内心的需求
（1）税收关系着企业的风险（偷逃税的重处责任）与利益（多交税的现金流出），因此，任何一家企业都会涉及税。另外，大量实践充分地证明，任何一家企业都有程度不等的税收问题。
（2）税收政策庞杂（数以千计的存量税收法规与每天再出台20来个新法规）以及税收征管体制多变，决定了企业内部财务人员不可能做到精准地掌握。
（五）横向——税务服务综合发展的独特优势
1．比类似对手的优势
（1）跟异地相类似税网相比：起步早且投入大北京等地的税网，其因浙江地方性的征管特色、前期接触与后续跟进等区位约束，并无竞争优势。相反，我们争取实现浙江省范围4小时以内的落地服务优势。
（2）跟其他非税收专业网站相比：主要是智力与精力的投入，即无巨额资金投入、亏损的压力；边投入边产出（会员直接收入或间接引导创收），而不是等统一最终集成后才能商业运营。
2．比相近对手的优势
（1）税务机关
只能发布税收政策而不能站在纳税人角度进行主观性解读。再进一步分析，税务干部无必要（服务纳税人好差的结果基本会一样）、也无能力（整体氛围与经常轮岗等综合影响）去搞政策解读、节税筹划等税务商业网站。
（2）税务同行
目前税务师事务所，基本上都是从财税部门下属事业单位改制而来，因为老同志及家属居多等历史原因会直接导致专业力量不足，故目前只能以税务代理为主，兼做少量涉税鉴证业务，几乎不可能做名副其实的税务高端业务与综合要求的税务网站建设。另外，税务服务机构仅几家涉及税网，但其综合水平（专业/地域/影响）远远落后于我们。
3．比偏远对手的优势
其他相对偏远机构，如律师事务所、会计师事务所以及其他机构等，因税收专业复杂性、税务征纳的实践性等而无法完全地介入税务服务。
四、可喜的历史与预测
（一）历史成果
我们在为1300家单位提供过财税专业优质服务的同时，也积累起了600来个税收筹划实战案例、100多讲“税收系列课题”培训课纲、500余项税收实务专题、5万多名培训学员等复合税务服务产品。
1．客户及案例
（1）积累起的优质客户
我们以常年顾问、专案筹划与咨询培训等方式，为上市公司、集团公司、房产公司、涉外企业、金融机构、酒店物业、中介机构、培训组织、政府社团等1300家单位提供过专业服务。经分类且有代表性的客户名录详见附件。
（2）积累起的实战税案
我们所承接完成的税收筹划案例，典型部分详见附件。
2．培训与论坛
我们先后受邀为众多协作单位举办的企业总裁班、税务干部提高班、大型企业内训班、会税中介机构客户班、专业机构商业班等讲授，也独立发起开办了《税收系列课题高级研修班》前8讲，先后累计听众超过3万人。以陈良照首席税务师为代表的部分讲授纪录见附件。
3．浙江税务网(www.zjtax.net)
已有近万条税务信息，其中原创率占到12%；访客遍布全国，日均访问量快速上升；在本省与顾问培训高效搭配销售的同时，也有多个外省用户已付费使用。
（二）未来预测
1．定性
（1）风险小
我们靠合伙人的智力、精力投入（暂时不作价或低作价）为主，即肯定是很少的现时财力支付与未来或有损失。
（2）效果好
A．各业务板块的自身优势
浙江税务网（www.zjtax.net）既无规模刚性约束且可变成本越来越低，税收培训论坛的社会效应明显且市场引导高明，税务顾问与专案筹划在赢利尊重同时还能创造较高收益。
B．三者之间会形成内容与市场的互补，进而产生叠加效应。
C．还能逐步争取到VC、PE、IPO等资本性收益。
2．定量
“税务服务综合平台” 的现时价值评估与未来财务预测，见专门附表。
五、诚邀您合作与加盟
（一）感恩憧憬
我们感恩过去，是客户单位、全体员工、良师益友以及激励我们拼搏进取的竞争对手，才让我们取得了不菲成绩；
我们憧憬未来，在自身顺势而为且执着进取地同时，再能得到您一如既往的支持与鞭策，我们必定将会发展壮大！
由浙江税务网（www.zjtax.net）、天顾财经培训中心、天顾税务师事务所与天顾管理咨询有限公司等所组成的“税务服务综合平台”，真诚欢迎您的合作与加盟，携手共创美好未来！
（二）联系方式
地 址：杭州市留和路135号UN公社3幢7F 邮 编：310023
电 话： （0571） 85121307 85121309
传 真：(0571) 85122133
网 址：www.zjtax.net Email：hr@zjtax.net
附件一、我方税务人才的储备优势（3类10多位优秀税务专家）
二、我们所服务、经分类、代表性的客户名录（9类1300来家）；
三、我们所承接完成的税收筹划典型案例（8类40多个）；
四、税收系列课题高级研修班与陈良照受邀作财税讲座纪录（前8讲与170多场）；
五、“税务服务综合平台”的现时价值评估表（分块分项的综合性投入）；
六、“税务服务综合平台”的未来财务预测表（分块分项的5年期量本利）。
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浙江网税科技股份有限公司